精密零件加工與治廠家如何擺脫單一大客戶的依賴

發布時間： 2021-09-27 來源：東莞市鴻協精密設備有限公司 點擊次數：

      對于中小企業來說，有大客戶是一件好事，但是假如過于倚重某一個大客戶，是一件特別危險的事情。讓某一家企業占據了自己一半的營收，這無異于把自己的身家性命交在對方手上，沒有了議價能力，也缺少了話語權。在風云變化的市場竟爭中，如果你的大客戶一旦出現問題，你的企業也跟著出現危機。

      精密零件加工與治具廠家如何擺脫單一大客戶的依賴？
      1、從企業的技術能力和產品特點出發，向上尋找新的市場。
      富士康為了擺脫對蘋果的依賴，把目光對放在了工業互聯網。富士康要從材料、工具、裝備的供應商，轉到工業大數據、工業人工智能和工業軟件的解決方案商。這就是提升企業的研發和技術能力，向上升級去找到新的增量市場。大客戶可以帶來一時的利潤增長，但技術和研發能力才是企業立身之本。作為精密零件加工企業，我們也在不斷的突破技術的局限，將傳統CNC加工業務拓展到走心機加工，車銑復合加工等相關產品，研發新的產品，在新材料的加工上突破原有的業務范圍，服務更廣的客戶群體。
      2、具備網絡營銷推廣能力，拓展更大市場
      中小制造企業，本身生產能力不錯，但是因為營銷手段過于單一，特別是傳統線下觸客方式，決定了大部分企業只能在一個領域里面繼續的往下熬，核心能力沒有得到充分的釋放，業務空間其實是不飽和的。在互聯網時代下，打造網絡營銷推廣能力，在同樣的技術和生產能力的基礎上，增加用戶的應用維度，增加企業更多觸點，去形成新的增長機會，就顯的非常重要了。
      互聯網渠道的優勢是無界，打破有形的限制，企業可以接觸到不同的業務場景和客戶群。再根據他們具體的需求再對產品細分，哪種產品能滿足需求，怎么樣改進.……從而讓企業能力更強。通過標準品和定制品來獲得業績上的提升。這種核心能力的提煉是企業做戰略規劃的基石，也是企業有能力對抗單一客戶風險的資本。
      3、打造自己的完備供應鏈
      企業沒辦法快速完成技術研發和營銷結構的時候，具備完善的供應產體系也非常重要。以精密零件來說，不同的應用場景可能解決方案不盡相同，不同的產品數量訂單選擇加工方式也會不一樣，這時候就是考驗企業供應商體系能力的時候了。若想獲得更多客戶訂單，企業的產品制造能力與服務能力必須具備竟爭力。試問自己的企業，治具定做加工，是否可以在2小時內完成報價，3天內交樣，7天內完成批量訂單呢？
      2021年，對于中小制造企業來說是艱難的，在這個時候，考驗的是企業的生存能力。我們必須擺脫單一大客戶的依賴，在不斷開發新客戶與老客戶中選擇性的合作，才能保障企業的持續經營!

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