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甄選優質客戶在精密零件加工樣品期方法
發布時間： 2021-10-11 來源：東莞市鴻協精密設備有限公司 點擊次數：
不少采購與工程師認為精密零件加工是有庫存的，以為眾多的型號不同材質都有現貨，實際上根本不可能每款產品都去庫存,只有部分合作穩定的客戶產品會有少量庫存品。精密加工基本上都是客戶下單以后圖紙與數量生產的，周期視產品數量與結構有一定差別。
在批量生產前，精密零件加工都會進行打樣過程，在這個過程中是雙方建立互信與磨合的時期，雙方要秉承互惠互利，長期合作的態度開展工作。
樣品的過程是雙方都在相互考驗的，廠商要考驗客戶的誠信，客戶在考驗廠家的服務能力水平與產品質量。低質量客戶有在樣品合作中很容易看出來。有的客戶，一開口就需要供應商免費提供樣品，這種利極度己的人是沒人愿意合作的。在產能緊張的時候，治具訂單都是插空制造，一般都是工程人員親自處理，物料需要成本，人工也需要成本，若樣品費都不愿意支付，說明了沒有足夠誠意。
有的客戶為了拿到好的交期與產品價格，一再的要求廠商降價，給快的交付周期，還說產品急要，后面會有大單。實際上，這些客戶也在夸大事實，為的就是低價拿到產品定做。企業通過互聯網挖掘客戶，這樣的情況會大量出現，其實，它們就是散客，不要指望他有多少單子給你。
另外就是付款問題，這個也是識別客戶的關鍵，若在精密零件的樣品期，企業的付款就不及時，甚至有的樣品驗收了還是遲遲不能付款，這樣的客戶千萬要小心。 愿意線下付款或者支付訂金且款到發貨的的客戶是優質的客戶，這不用懷疑。
在業務開展與市場開拓時，我們作為生產制造廠家，一定不能貪大，為了業績放棄自已的底線，務必在客戶中選擇優質客戶合作，并用心的服務好客戶，相信這樣才能走的更穩，更遠！
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